卡位轻商务赛道，舍得自在携手代言人马东重构白酒社交价值

发布时间：2026-09-15 20:14:09 来源：都市早报 作者：知识

4月7日，卡位舍得酒业旗下“29度微醺老酒”舍得自在正式官宣马东为代言人，轻商并上线首支创意大片。道舍得自代言东重聚焦新消费群体社交场景的携手真实需求，舍得自在通过创意大片持续倡导更平等、人马更松弛的构白“新酒桌文化”。

此次与马东的酒社交合作，是卡位舍得自在卡位轻商务蓝海的关键布局。双方基于价值共鸣开启品牌新叙事，轻商让白酒回归本质、道舍得自代言东重让社交回归纯粹，携手重塑白酒社交价值，人马向市场清晰传递出“轻商务时代，构白喝舍得自在”的酒社交鲜明主张。

不迎合、卡位不将就、不挖坑

舍得自在携手马东诠释“新酒桌文化”

传统白酒长期与正式、繁琐的宴请文化深度绑定，酒桌成为越来越多人社交压力的集中场域。在消费趋势深刻变革的当下，新消费人群更渴望平等、舒适、轻负担的社交方式。洞察这一时代情绪，舍得自在携手代言人马东打造创意大片《什么是自在》，给出“自在”的社交解决方案。

片中，马东化身消费者的“嘴替”，以“自在不是什么”到“自在是什么”的否定式叙事层层递进，温和且犀利地点出“不喝撑场面的酒”“不喝有压力的酒”“不喝挖坑的酒”。由此，短片跳出传统酒桌的社交规则框架，自然引出“喝酒就是喝个自在”的“新酒桌文化”，传递“不迎合、不将就、不挖坑”的态度。

马东既是跳出传统酒局的“观察者”，同时也是融入新酒桌文化的“参与者”。在他的串联演绎下，老友相聚、商务应酬、个人独酌、冰饮等多元场景自然铺展，生动诠释了舍得自在“上得了大场面，下得了小酒桌”的场景适配力。同时，片中“老酒的香没变，感情就不会淡”“不一定非得上高度，关键是恰到好处”等金句，经由马东极具生活质感的表达，将29度舍得自在的产品特质转化为可感知的日常话语，让舍得自在成为“新酒桌文化”的最佳介质。

何为“自在”?自在是自由、无负担、舒适，是不必为劝酒而焦虑，不必为场面而勉强。而这份恰到好处的“自在”，早已融入舍得自在的品牌基因之中。自上市以来，舍得自在便通过产品创新、场景拓展、跨界联动等构建“自在”的系统表达体系，其本质上正是对白酒社交价值的重新定义：让白酒回归愉悦本真，让社交回归真诚与平等，让每一次举杯都成为“自在悦己”的享受。

从痛点切入、到态度确立、再到场景落地，舍得自在通过创意大片构建了完整的叙事闭环，精准回应了当代人群对自在社交的深层渴望，以“新酒桌文化”在轻商务赛道上率先建立起清晰、有态度的品牌认知。

牵手代言人走非典型路线

舍得自在以价值共鸣卡位轻商务蓝海

随着消费代际更迭与场景重构，轻商务场景正成为行业的新蓝海。舍得自在精准锚定这一趋势，以“轻商务”为切入点，跳出传统白酒的同质化竞争红海，以差异化的卡位抢占先机。

而这一卡位的关键一步，便是跳出传统代言人选择路径，牵手非典型代言人——马东，为轻商务时代的消费者找到真正的“嘴替”。这场合作，源自三重价值共鸣。

首先，理念同频，让“自在悦己”有亲切、具象的载体。作为《奇葩说》《乐队的夏天》等综艺的灵魂人物，马东在公众认知中，天然带有“智慧思辨”“平等对话”“幽默不冒犯”“通透从容”的气质。这与舍得自在倡导的“松弛、自在、恰到好处”的新酒桌文化契合，让“自在悦己”的品牌理念有了可感知、可认同的具象化载体，有效降低品牌认知成本。

其次，创新共鸣，在打破规则、突破边界上形成呼应。舍得自在以“真年份老酒、高风味轻负担、高质价比”的产品创新，打破传统白酒饮用场景壁垒。马东则是内容领域的创新者，解构旧话题、建立新共识，二者对“创新”的共同追求，形成自然呼应，以人格化表达，强化品牌“轻商务破局者”的身份。

最后，圈层契合，实现对轻商务人群的精准心智占领。马东跨代际、跨圈层的影响力，有助于品牌在巩固传统白酒消费群体的同时，又能精准触达轻商务人群，助力品牌实现“精准种草+心智占领”，在轻商务赛道实现快速破圈。

可以预见，随着舍得自在与马东合作的持续深化，“轻商务时代，喝舍得自在”将不仅是一种饮酒选择，更将成为新时代商务精英的生活态度——它代表着不迎合世俗规则、追求恰到好处的人生哲学。

舍得自在以破局者的姿态，打破传统白酒社交范式，重塑白酒社交价值。这份与当代消费者需求共振的创新表达，将助力其在轻商务时代赢得更广阔的未来。

相关文章